Quante volte abbiamo visto grafici come questo? La gestione strategica degli acquisti è da sempre considerata una disciplina in grado di generare elevati risparmi.

Secondo una analisi proposta da McKinsey a Marzo 2018, la media ponderata (tra diversi settori e a livello globale) di risparmi potenziali, è pari al 15% dei costi totali di acquisto.

Se consideriamo il settore più promettente in termini di risparmi, e cioè la Pubblica Amministrazione, che secondo le stime della World Bank vale tra il 13% e il 14% del GDP mondiale, le risorse che si potrebbero rendere disponibili per affrontare le grandi sfide moderne – diseguaglianza sociale, lavoro, educazione, salute, sicurezza, ricerca – si possono stimare in 3.000 mld. $.

In Italia, solo in ambito pubblico, questo valore si potrebbe avvicinare a 15-20 mld €, oltre l’1% del PIL.

Sono numeri importanti, che suggeriscono una prima indicazione sul perché proporre al mercato una nuova società di consulenza che si occupi di Procurement: c’è ancora molto, moltissimo da fare, e soprattutto molto valore da recuperare nelle aziende pubbliche e private.

Ma se questi stessi numeri si ripresentano sistematicamente ad ogni survey realizzata sul mondo degli acquisti, vuol dire che i risparmi sono solo “potenziali” e non si riescono mai a trasformare in realtà?

Non è proprio così. E’ che si tratta di valori “medi”, e quindi rappresentano un mondo composto da aziende, sia pubbliche che private, che in passato non hanno fatto abbastanza e si ritrovano con un potenziale di risparmio elevato, e altre che quei risparmi li hanno in parte già incassati e re-investiti.

La differenza tra questi due mondi, è rappresentata da tre fattori:

1. La visione della meta da raggiungere
2. La conoscenza della strada da seguire
3. La disciplina e gli strumenti necessari a percorrerla

Per questo ci proponiamo di fare innovazione: non si tratta – solamente – di fare cose nuove, ma di fare in modo sempre nuovo le cose di tutti i giorni, già affrontate in passato e da affrontare continuamente in un futuro che cambia con una velocità sinora inimmaginabile.

iProc è una società di consulenza specializzata nel miglioramento delle performance degli acquisti, e opera a supporto delle Pubbliche Amministrazioni e delle Imprese Private sia in ambito B2B che B2G, con particolare attenzione alle PMI.

I progetti più rilevanti seguiti da Federico Maffezzini nel corso della sua carriera sono concentrati sugli acquisti Privati e Pubblici, e ha collaborato con numerose imprese multinazionali e con le principali stazioni appaltanti italiane